В городах открывается много свадебных салонов. К списку официальных магазинов прибавляются неофициальные, которые работают на рынке в летнее время.
Средний заработок небольшого салона составляет от 500 до 800 тыс. руб. (на открытие - 1,5 тыс. $).
Лето - сезон для больших продаж. Предпочтение отдается готовым нарядам. Это способствовало отказу салонов от услуги сдавать свадебные платья в аренду.
Чаще всего свадебные наряды шьются портнихами на заказ. Каждый салон выполняет подгон платья по фигуре. Из-за большого износа свадебного платья, многие салоны просят оплачивать примерку платьев, если же платье покупают, то деньги возвращают.
5 шагов к открытию свадебного салона:
1. Поиск помещения. Оно должно быть свободным, с хорошими витринами, просторными примерочными и правильным освещением (достаточно 30 м2). Лучшие места в центре города или в больших торговых центрах. При выборе второго, уйдет меньше средств на рекламу и на арендную плату.
Аренда от 20$ за м2.
2. Оснащение оборудованием. Это обойдется около 10 тыс. руб. Эти средства пойдут на оформление и установку витрины, на стойки для платьев, зеркала, вешалки, расходные материалы, кассу, каталоги нарядов.
3. Подбор персонала. В свадебных салонах в основном работают женщины. Можно самостоятельно принимать заказы и вести бухгалтерию. Однако необходим администратор (зарплата от 300$), который будет встречать клиентов, помогать в примерке и в выборе платья. Он должен разбираться в психологии, чтобы уметь угодить всем пожеланиям покупателя. А также знать ткани и фурнитуру.
4. Выставление товара (от 10 тыс. руб). В зале должно быть не менее 20 моделей. Большей популярностью пользуются платья из Украины (стоимостью около 6 тыс. руб). Платья из Италии и Испании более дорогие. Часто салоны выставляют свадебные платья собственного производства или закупаются дизайнерские свадебные платья оптом. В таком случае цена выгоднее для вас, да и оптовый магазин, который является поставщиком дизайнерских свадебных платьев, доволен.
Накрутка составляет 70 - 100%. За 30-50 % от стоимости сдаются платья в аренду. Но никто не даст гарантии, что закупленные платья будут проданы все в этом же сезоне.
Около 15 % составляют аксессуары к платью.
5. Привлечение клиентов. Например, создать бонусы. При покупке полного комплекта в подарок предоставляются услуги парикмахера, фотографа, тамады. Средняя стоимость бонуса 10 тыс. руб.
Некоторые салоны шьют на заказ вечерние платья и сдают их в аренду за 60 % от стоимости.
